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江湖篇01-生意不好做

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    这天,镇上曹小杨如往常一样早早开了铺子。

    只是,生意明显不是他预期的那样。眼看着媳妇骑着自行车到濒临倒闭的纺织厂上班去的身影,曹小扬心里真不是个滋味。

    开这铺子,曹小扬是经过深思熟虑的。

    一来自己成家立业;二来年纪阅历都够。

    起初生意风风火火的,让他得意了一阵子。可没多久,这条街上就一连开了五六家跟自己抢生意的。

    不过,对于行业性的竞争,曹小扬早就预料到了。现在什么生意好做,只要有钱赚,就会有人一股脑的跟风。然后同行竞争,降低质量,压低价格。最后大家都关门大吉。

    曹小杨在市场上磨练了很多年,对这个状况他早就做好了准备。在别人还没动手之前,就采取了“会员制”的方式招揽客户。而且他更多的是关注为这镇上的餐饮客户提供修理电器的服务。

    比如谁家的空调坏了,就是半夜来敲门,曹小扬也立刻上门去给人家修理。然后回来细致的做好记录,对他的客户,生意不忙的时候,他还会主动上门去溜达,看看人家的生意怎么样。

    仍就拿修空调这事来说,客户一天营业时间多长,估计半年还是一年后该加“氟”这种事情他都一一做好记录,到时候主动上门去给人家服务。

    至于冰箱,曹小扬不但保修,保换零件。甚至开展了回收的工作。

    其实很多饭馆随着生意越做越好,淘汰的设备并不都是破旧不能用的。只是因为规模扩大,当初的冰箱容量不够。曹小杨抓住了这个机会,收回来的旧冰箱经他的保养,再卖给新开店的客户。价格非常低,但利润却有保证。

    看着自己的老公,生意走上正轨。韩二狗子的妹妹回村子的时候都觉得自己脸上有光,虽然自己的丈夫还没开上汽车,但谁敢说曹小扬在药王谷,不算个人物。

    可是,好景不长。虽然过了跟风这关,曹小扬也积累的一些稳定的客户,可是新的情况完全不在他的预料之中。

    首先,家电原本算是一件物件,几千块钱的东西。可是不知道什么时候,价格一下子就便宜到不能再便宜的地步。

    一台质量非常好的空调,也不过一千块钱。要人花几百块钱修理费,不说人家嫌麻烦,跟买个新的也没差多少钱。

    再来,卖电器的商家也提供了以旧换新的服务。但是,根据曹小杨的观察,旧的电器回收后,基本都报废了,当废品处理。

    有些其实只用不到一年的电器,回去直接卖给了废品站。

    要是按曹小杨的路子,这些冰箱最少还能用五六年,曹小扬要是继续回购,那他现在的铺子里,得有上万台冰箱摆在那里。

    而且这些东西,人家买去毕竟不是为了坏了来修的啊。曹小扬自己也不想干那缺德的事情,每次给人家维修,都用质量较好的零件,经他修理的电器至少半年不会再出问题。

    这么一来二去,这生意越来越淡。

    虽然自己的客户对自己的手艺非常认可,可是没有东西坏是不会有人想起你来的。有时候一连两三天,一个大件的生意也没用,饶得曹小扬算是有生意经验的,也慌了神了。

    每天核算这不多的一点流水,虽然还有进项,不过他知道后面等着他的是什么。就是熬到最后,跟风的全部关张了,自己的生意其实也做不大。这些怎么能跟自己媳妇说呢。

    为了拓展生意,曹小扬跟几个朋友搞起了给外地人提供旅游向导的营生。

    就是那种提供各种设备、食品、住宿的那种。

    家乡有的是山,也不知道这城里人是怎么想到,那么多旅游名胜古迹不去,越来越多的人竟往没人的山里钻。有的自发的旅游队伍,包自己和几个兄弟一次能给一万多。不过很辛苦,带着这群人往大山里一去... -->>
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