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第七百四十二章 横的和楞的

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/>     但是下一刻,一行人乘车去了机场时,温特呆住了。这是真的要走么?我去,回去怎么跟董事会交代?没错,从情报上看,邱氏电子是做内存的,但芯片是采购的,邱氏电子只有封测环节,弄个品牌而已。从现有机型到预定机型,这就是十二台。

    关键是ASML比任何人都需要别人支持他们的新技术开发,历史上尼康也突破了,只不过慢了一些。掌握新技术专利的ASML,构成了专利壁垒后,尼康想在转向,已经没机会了。

    干法和湿法的争夺,决定的是这个行业的话语权。尽管日本人还有很多独门绝技,但是在整体上看,光刻机的争夺战失败后,尼康为首的日本半导体产业,日薄西山。

    但是ASML人现在并不知道,他们需要别人的订单来提振采购者和董事会的信心。

    温特的电话追过来的时候,林某多少有点快意的表示:“老板的意思,大家都冷静一下,下次再谈。难得来一趟欧洲,老板决定去瑞士玩一周。”

    温特挂了电话,对着办公桌一阵发呆,这一周的时间是什么意思?难道说,如果不改变态度,那个真正的老板方先生,将彻底放弃ASML,转而投向尼康?

    如果这事情真的发生了,温特觉得自己在董事会上需要花点精力去解释了。

    瑞士是个内陆国,来这里旅行,就是看看风景,享受一下所谓的世外桃源一样的宁静。

    这都是文艺的说法,真实的感受就是,风景还不错,看多了会腻,滑雪还是很好玩的,那种高速而下的疾风割面,非常的刺激。

    滑雪,方蛰是个初学者,所以,没有什么难度的赛道上玩了两天,很快又无聊了。

    这小国家真的没啥可玩的,呆了四天方蛰就呆不住了。我要看风景的话,为何不回国内去看。那么大一个国家,地形地貌多样化,想看什么风景没有啊?是张家界不够仙,还是大漠孤烟直不够壮丽?

    没法子,方蛰还是耐着性子等待,一周时间终于过去了,最开心的就是邱小优了。

    最后一天上午,方蛰都拿起手机,准备订包机走人了,敲门声响了。

    开门一看是林某,兴奋的低声道:“温特来电话了,希望可以重新谈一谈。”

    “嗯,你和邱小优去谈吧,确定要签约了,拖一天,等我过去。”方蛰想了想,交代了一句。林某兴奋的走了,红光满面的邱小优很遗憾道:“唉,要走了。”

    方蛰扶着腰道:“那就快点走,我只有一对腰子。早晨起来,脸色比之前差了不少呢。”

    哈哈哈,邱小优放声大笑去收拾行李,两人带着谈判团队,坐航班回荷兰继续谈判。

    方蛰带着保镖团队,直接飞往意大利。你要说文化底蕴,欧洲还得看意大利和希腊。

    方蛰很有耐心的玩了三天,终于接到了邱小优的电话:“对方态度很坚决,百分之十的加价,不肯退步了。”方蛰沉默了一下:“等我过去。”

    谈判桌上再次见到方蛰时,温特的心情很不安。这个老板年轻的很,看起来心平气和,实际上非常的强硬。谈判桌上多了一个他,事情可能会有反复。

    “我能理解温特先生的难处,这样吧,新机型我们预定十台,预付两个亿美元,但是有两条附加条件。”方蛰没谈价格的问题,所以温特觉得还可以继续谈:“请讲。”

    “新机型的价格,不得超过圆积电和三星拿货价格的百分之五。违约金为预付款的十倍。交货日期,我们可以排在最后,但是不能借故拖延,从新机型开始发货到交付我方的时间,不得超过一年,否则算做贵公司违约。”

    三个条件,看起来都没提价格,温特立刻来了精神:“请稍等!”

    说着出门去打了个电话,十分钟后,温特回来了,脸上带着幸福的笑容:“方先生,第一批四台设备的价格,不存在争议了,对么?”

    方蛰笑着点点头:“当然!”温特伸出手:“合作愉快,我可以准备合约了么?”

    “当然,还可以准备一个仪式,我认为这个仪式,有助于贵公司提振信心。”

    两个人看起来像多年的好朋友,开心的交谈,互相还抱了抱。

    ASML这边效率意外的高,第二天就安排了签约仪式。双方的团队,连夜就合约进行了抠字眼大战,最后确定都能接受的情况下,合约文本达成了。

    唯一的变化是第二天的签约仪式上,没有方蛰是身影。

    温特对此很迷惑的问邱小优:“方先生为何没了?”

    “有急事,连夜包机回国了。”邱小优解释了一句,她也很无奈,觉得方蛰小题大做。
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